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家装门店年度规划指南来源:cq9电子集成吊顶十大品牌     发布时间:2023/12/30 1:02:08

年度营销计划包括未来一年内为什么要做活动,什么时候做,怎么做以及预计达到何种目标等等。

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cq9电子需要把这些年度关键步骤提前筹划,在接下来一年时间内才能有条不絮的推进。


用数据做计划:计划不是想当然,而是需要用数据说话,对年度业绩和工作做详细的梳理分析,形成年度产值数据报表等一系列数据,才能更好地针对下一年度的经营模式、管理、人资、业绩、任务额做出详实而可行的计划。


年度产值数据报表包括:年度、月度产值完成情况的问题与分析;单值、签单成功率、签单周期、工程与主材配比分析;固定成本、经营性成本、营销成本、纯利润、盈亏平衡点分析;设计、工程、主材、客服环节的问题应对与分析;全年度营销策划活动的总结与问题分析……


把握提前量和时间差:计划是需要确定“在什么时候做什么事情以达成什么目标”,营销计划亦是如此,对公司的年度业绩目标进行拆解,分成不同时段内的小目标,以此引导每个具体时段的行动。


营销活动的节点大部分可预测,比如金九银十、国庆节、双11大促等,当然也可以包括店内大庆。因此营销计划的确定,需要把握时间节奏,合理制订节点的业绩目标,在倒退工作时间表,把握提前量和时间差。


另外,还需要进行市场开发的调查和整理工作,比如提前将重点小区的户型图准确测量出来,做好平面图和户型分析,提高签单机会。活动结束后,对客户进行回访和梳理,打造老客户口碑等等。

年度管理计划


很多中小装企对公司管理讲究“重业绩,轻管理”的思维,虽然每年都会制定业绩目标,但是缺乏相应的管理计划。


其实,不论公司规模大小,都需要根据公司的经营模式,人员规模,客户定位,年度业绩目标等综合系统评定,来整体构建新的一年公司的组织架构和人力资源管理体系,以产值任务额来定员、定岗、定编,确保公司的营销方案和核心竞争力达到最优化和最大化。

从公司组织架构的优化到公司激励模式的调整,都是为了合适恰当使用人才,除了内部人才,还需要源源不断从外界引进人才,包括市场开发人才、优秀的设计师、技术过硬的施工团队等等,这一切都与提升装企的核心竞争力不可或缺。




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